带来肉体减弱的推拿好像是职场东谈主的刚需，但分享推拿椅实足不是。

作家 | 黑莓

剪辑 | DR

题图 | 视觉中国

任谁王人没念念到，王人2025年了，还有东谈主靠分享推拿椅年入上亿，以致行将“躺出”一个上市公司。

近日，乐摩吧母公司福建乐摩物联科技股份有限公司(下称“乐摩物联”）递交招股书，准备在港交所上市。招股书夸耀，乐摩物联在2024年的前9个月，净赚了近1亿元，起始2023年全年的9457.8万元，更远超2022年“只是”853.4万元的经调养净利润。

动作分享经济的旧期间产品，以乐摩吧为代表的分享推拿椅在泡沫离散后，一度散失在主流成本的叙事之中。如今，跟着乐摩吧上市音讯传出，投资东谈主才诧异地发现：这个期间碎屑不但早早终了盈利，还在IPO前给推动分红了4000多万元。

一工夫，估量分享推拿椅重回风口的故事再次激励念念象。

2021年4月3日，江西省南昌市火车站，分享推拿椅的阵列蔚为壮不雅。（图/视觉中国）

只是，不同于成本市场的狂热，围绕这门十块钱一次的“实时减弱”的生意，却从未罢手过争议——就在前一阵，围绕“推拿椅能不可留在电影院”的谈论，推拿椅被细数的“罪行”可不少，比如看电影正看到精彩处，推拿椅蓦地启动，把东谈主吓了一跳……

更早之前，分享推拿椅曾因卫生问题激励吐槽。诸如“广州高铁站推拿椅发现虫子”“女孩坐推拿椅后起荨麻疹”等事件，一次次占领热搜。分享推拿椅以致还因占用过多高铁站空间，激励了公众对其挤占“全球空间”的起火。

毫无疑问，分享推拿椅在花费者眼中主打一个“槽点满满”，但无论你对分享推拿椅捏何种宗旨，市集、电影院、高铁站、机场里的推拿椅依然随地可见，况兼存在感越来越强。

从“被嫌弃”到“被追捧”，乐摩吧们究竟是如何终了顶风翻盘的？分享推拿椅又是否果然一门好生意？

无处不在的推拿椅，

靠碎屑工夫“躺赚”

在分享经济泡沫离散的3年后，乐摩吧交出了近乎齐全的谜底。

数据夸耀，2022年，乐摩物联总营收为3.3亿元，次年径直跃升至5.86亿元，到了2024年前9个月，进一步增长至6.14亿元。

勾通三年营收增长背后莫得好意思妙，乐摩吧靠的只是是狂妄出古迹。

招股书夸耀，乐摩物联在电影院投放的推拿诱导豪恣增长，到2024年前三季度达32.05万张，同比增长率超70%。

一台台推拿椅遍布写字楼、市集、高铁站等东谈主流量密集的地区，笼罩国内339座城市。从等车到等电影，乐摩物联对准的就是你“被动散逸”的碎屑化工夫，将推拿处事镶嵌刚需场景，同期也堆叠起乐摩吧的推拿椅帝国。

购物市集内的乐摩吧。即时、廉价、身心愉悦，撑起了分享推拿椅的边缘经济。（图/视觉中国）

弗若斯特沙利文数据夸耀，按交往额测度，乐摩吧勾通三年（2021—2023）在中国内地智能推拿处事提供商中名按序一，市场份额从29.4%涨到37.3%，更是行业第二名的两倍（2023年数据）。

“乐摩吧在财报数据上的爆发，很大原因在于市场规模和渠谈的阁下，颠倒在分享推拿椅落潮后，靠着并吞和下千里，成为行业里实足的龙头老大。”别称不雅察分享经济多年的从业者告诉《新周刊》，往时几年里，乐摩吧战略性地锚定了宽阔高流量、高交往频率的花费进口场景，构建起宽广的护城河。

现在，买卖详细体和电影院是为乐摩吧带来营收的主要场景。

在另一强敌摩摩哒渐渐退出分享市场后，乐摩吧拿下了其一半的影院渠谈。以2024年前三季度为例，乐摩吧在影院铺设的推拿椅约占总额的80%，是买卖详细体的4.6倍傍边；

另一方面，乐摩吧也在尝试笼罩更高价值的场景，比如在机场，乐摩吧的单台诱导年收入达3.15万元，远高于市集的8808元。

除此以外，乐摩吧还琢磨透了用户心机。

以广州海珠区一家市集的推拿椅为例，其收费圭臬有三档：13.8元15分钟、17.8元20分钟、23.8元30分钟。只需一杯奶茶的钱，就能享受一次“续命”的袖珍SPA。

动作职场白领，小米每天午休时，王人会来到楼下市集的推拿椅区域，舒舒心折地躺上15分钟。对她来说，这是一种性价比极高的“小挥霍”——花小钱就能换来身心的即时舒徐。

“职场东谈主的中场充电站，推拿可比咖啡因管用多了。”小米告诉《新周刊》，我方身边不少共事王人不声不吭地给乐摩吧充了会员。数据夸耀，按捺2024年，乐摩吧已累计处事1.5亿东谈主，注册会员数更是起始了2800万。

乐摩吧把柄不同场景成立了不同的收费圭臬，交通要道等高成本区域的收费较高，而买卖详细体和影院的收费相对较低。（图/视觉中国）

规模上风刷足了存在感，廉价长鲜能进步复购率，但“家伟业大”的乐摩吧，却并不靠重钞票得益。或者不错说，信得过让其9个月爆赚1亿元的法宝，正好在于“轻”。

《2022—2028中国分享推拿椅市场近况研究分析与发展前程预计推崇》夸耀，一台乐摩吧分享推拿椅平均成本为5000元，诱导平均每天处事5~10东谈主，客单价10元，平均月收入2000元。

如若按照房钱占成本30%~40%测度，单机回本周期在6~10个月，而自助处事情势又极地面压低了东谈主工成本，剩下的工夫就是躺着得益了。很长一段工夫里，这个性感的成本故事诱惑了多量的加盟商入局。

现在，乐摩吧分为直营情势和搭伙东谈主情势。前者从选址、装修到诱导珍视王人由乐摩吧妥贴，花费者付款后径直入账公司；后者由领有土产货资源和东谈主脉的城市搭伙东谈主来运营，其承担诱导折旧和运维成本，并按交往额比例与公司分红。

招股书夸耀，直营情势虽孝顺了84.01%的公司收入，但搭伙东谈主情势却能带来超高毛利。2024年前9个月，乐摩物联的搭伙东谈主情势毛利率高达74.44%，是直营情势毛利率的2倍还多。这种相貌让乐摩吧以更低的成本终了规模化，也散播了市场延长带来的财务风险。

分享推拿椅，

还有多少东谈主尝鲜？

十年前，分享经济风头正劲，成本涌入，创业者扎堆，打着“分享”名号的买卖情势恒河沙数：分享单车遍布街巷，分享充电宝入侵小店，分享办公兴于写字楼……，前路似已被光明映照。

搭乘这推动风，分享推拿椅相通诱惑成本眷注：头等舱互联曾获真格基金领投，乐摩吧也赢得了基石成本、艾念念投资等机构支撑。光是2018年一年，入局分享推拿椅行业的企业，就比此前一年翻了番。

只是，看似性感的生意，背后却埋着巨坑。

以推拿椅坐褥商荣泰健康为例，其在2017年运行布局分享推拿椅业务，当年营收达2.33亿元，但从2018年起利润就运行下落。到2022年，其体验式推拿处事营收同比下滑90.73%，以致不得不慢慢剥离这部分业务。

荣泰健康在2024中原家博会上展示推拿椅。（图/视觉中国）

“分享推拿椅终究是一门考验东谈主流量、依赖选址的生意，而优质场面时常陪同富贵房钱和运维成本。”上述从业者告诉《新周刊》。

把柄招股书，乐摩吧处事网点估量支拨（包括场面使用费及运维成本）逐年加多——2022年为1.59亿元，2023年增至2.3亿元，而2024年前9个月更达到了2.57亿元，十分于净利润的276.02%。这也导致乐摩吧的毛利率较2023年下滑了5.7%。

更让乐摩吧担忧的是，分享推拿椅行业的天花板渐渐显现。

别称乐摩吧的责任主谈主员向《新周刊》露馅：“现在公司已不再摄取个东谈主加盟，只针对电影院、市集等渠谈洞开城市搭伙东谈主情势。”换而言之，在翻开大合的市场布局下，无论是花费者照旧场面加盟方，对推拿椅的承载已接近富饶。

这关于单脚步辇儿（快要98%营收王人由分享推拿椅孝顺）的乐摩吧来说，无疑是宏大的风险。到底还有多少东谈主会选拔在公开场合使用全球推拿椅？是来自投资者的灵魂追问，亦然乐摩吧上市之后避无可避的问题。

华经产业研究院数据夸耀，国内智能推拿椅市场2018—2022年的复合增长率仅为9%；艾媒盘问CEO张毅曾提到，公用推拿椅属于“惜字如金”的非必需选拔，市场刚性需求若干、如何拓展，是接下来面对的挑战。

脚下，乐摩吧急于通过IPO融资，找到新蓝海。

一方面，乐摩吧正开拓更多花费场景，比如在交通处事和休息区、办公楼及电子竞技场地中成立处事网点；另一方面，乐摩吧把眼神朝向了国际。其在招股书中称，IPO经营召募资金将用于扩展亚洲市场，尤其是泰国过火他东南亚城市。

只是，比起急仓猝地砸钱拓展未知市场，乐摩吧还不如好好改善推拿椅的用户体验。毕竟，行业往时连续爆发的负面事件，一经在不经意间劝退部分花费者。

首当其冲的等于分享推拿椅厄运的卫生环境。

宝妈李爱时常见到市集的分享推拿椅王人直摇头，“卫生条目确切堪忧， 有次带娃逛累了，念念着坐上去歇息会儿，王人得自备乙醇先消毒。”更令她感到困扰的，是推拿椅皮枕上飘散的头油味，双方纰缪里的零食残渣，以及边缘里的广东蟑螂。在冒昧平台上，还有网友反馈，使用分享推拿椅后疑似患上了荨麻疹和皮炎。

（图/视觉中国）

更别说，本应为困顿用户带来倏得舒徐的分享推拿椅，总因体验欠安而让东谈主“心累”。

陈然早已对分享推拿椅粉转黑，他将第一次的推拿椅体验称为“不安靖”。身高185cm的他瑟索在高铁站的推拿椅上，本该精确击打斜方肌的机械滚珠，却捏续按压后颈动脉区。“像是被打了一顿”“仿佛套上中叶纪铁枷”——这场价值23.9元的“严刑”最终以脖颈的红肿发炎完毕。自那以后，陈然便对推拿椅气焰万丈。

这并非个例，“黑猫投诉”平台上，针对“乐摩吧”的投诉多达893条，包括推拿力渡过大、推拿椅功能故障，还灵验户使用乐摩吧时半途蓦地断电，要求退款却被闭幕。

被冰冷机器反复灼伤的年青东谈主，运行转向更具生命力的贬责决策。如今陈然每周如期到三甲病院康复科报到。在理疗师充满触觉智谋的十指下，他第一次感受到肌肉群落的交响——专科手法的动态调养，是任何预设才调王人够不上的精密。

这似乎也刺破了真相：带来肉体减弱的推拿好像是职场东谈主的刚需，但分享推拿椅实足不是。

当价值99元的社区推拿店提供免费养生茶饮，当上门理疗师能精确避让生理期敏锐穴位，当东谈主工处事通过价钱下千里（社区店）和处事升级（医疗推拿）变成包围态势，分享推拿椅标榜的“即时性”上风将全面理解，让这门本就脆弱的生意变得愈加边缘。

如今，落潮的分享经济禁闭是买卖教科书中的历史，而动作上一循环里仅剩未几的独苗，乐摩吧如若不但愿走向前辈们的老路，成为下一个ofo小黄车，除了商量财务报表的漂亮数字外，更要看到，花费者对分享推拿椅在卫生、安全、功能定制化等维度的蹙迫需求。

刘俊群 《乐摩吧分享推拿椅IPO，“70后大佬”终了“躺赢”》 野马财经 2025-01-25

林琬斯 《你坐过电影院的推拿椅吗？背后公司九个月赚了1个亿》 中新经纬 2025-02-10

王动 《年青东谈主的第一台「付费刑具」，正在批量倒闭》 凤凰WEEKLY 2025-01-17

校对：碰见；运营：小野；排版：佐左